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xipai加速，機床展可能進入寡頭時代

承諾大家講講機床行業(yè)展會的文章拖了整整一個月，每天收到他分享的業(yè)界動態(tài)，從最初的享受變成了一種無聲的折磨，從熱烈討論，到絕不回消息。我只有把債清了，友誼才能繼續(xù)。

制造業(yè)在4月和5月實現(xiàn)了反彈，但是依附于實業(yè)的展會服務業(yè)還沒能恢復線下的活動，天天都在憂心忡忡的煎熬之中。

本文就大家提到的幾個問題，做一點膚淺的分享。

中國機床展行業(yè)的主要玩家有哪些？

我們所說的機床展，主要包括了金屬切削機床、成形機床、特種加工機床、刀具、自動化、磨具磨料、測量、表面處理等展品的展覽會。

目前主流的展會主辦還是國字頭的行業(yè)協(xié)會、國機集團、歐美及香港的展覽集團和部分優(yōu)秀的本土展覽公司，國外的機床展里，很多主辦是干媒體出身的。

這些成為行業(yè)頭部的主辦方要么掌握了資源，要么積累了行業(yè)資源，要么有高超的組織展商和觀眾的能力，要么舍得砸錢，抓住過去20多年的制造業(yè)發(fā)展紅利，確定了各自的行業(yè)地位，在不同區(qū)域形成了各具特色的機床展會。一個展會品牌建立不容易，建立之后，由于展商和觀眾形成了固定的參與習慣，也不容易被替代。

這些展會，即使在同一個地方舉辦，客戶群體還是不一樣的，有的能邀請到不容易見到的國企、央企、和大車企的決策人，有的能覆蓋業(yè)內活力的中小加工企業(yè)。他們之間既有競爭，也有互補，共同為制造業(yè)做出了巨大貢獻。一家主辦卓有成效的創(chuàng)新，很快就能成為行業(yè)標準，提升整個行業(yè)的服務水平。

就布局而言，還是外企和市場化的展覽公司比國家隊更靈活，要么在一地方成功辦展之后，就立馬把成功的模式復制到更多城市占住位置，要么收編小型專業(yè)展會，精心培養(yǎng)壯大，給展商提供全國范圍的服務。

那么業(yè)內主流的機床展是哪些？

在一個正常的年份，一個機床企業(yè)在國內參展順序是這樣的：

3月初

上海的CME機床展

3月底

SIMM深圳機械展

4月

北京的CIMT機床展（單年）或者上海的CCMT數(shù)控機床展（雙年）

5月

北京的CIMES機床展（雙年）以及重慶立嘉機床展

6月

上海的模具展或者埃森切割展

7月

青島的金諾機床展或者上海的AMTS汽車制造技術展

8月

休整度假

9月

上海的工業(yè)博覽會MWCS數(shù)控機床和金屬加工展

10月

各種地方展會

11月

上海進博會；從東莞移到深圳的DMP大灣區(qū)工業(yè)展。

中間穿插著振威、丞華等舉辦的一些區(qū)域性機床展，或者農機、工程機械、電機等用戶行業(yè)的展會。

這樣這一年下來，才算圓滿。

因為精力有限，展商會在華北、華東、華南、華中或西南選擇四到五個大型展覽會，中間由分公司或代理參加幾場區(qū)域性的展覽會。

品牌展的一個重要指標是新品首發(fā)率，把握著業(yè)內新品發(fā)布的節(jié)奏：展商研發(fā)、制造、市場、銷售和后勤等部門緊扣展會時間來推動新品發(fā)布，和主要競爭對手較勁，發(fā)布周期從年復一年，縮短到季復一季，都要推出新產品和新應用，為下游用戶提供了更多選擇。

事實上，業(yè)內機床相關各類展覽會一度有上百場，現(xiàn)在依然不少，甚至上廣深還有一些山寨的機床展覽會依然有存活的空間。

這些主流的機床展在分布上有什么特點？

品牌機床展主要在一線城市，這是因為在很長一段時間要依賴進口外商的產品來維持展會的品質，而機床大多數(shù)是非標準品，價格還很昂貴，要展示新品，所以機床從制造出來，到展會布展之間的時間基本都很趕。

只有一線城市在報關、運輸、搭建、印刷、商演、住宿、翻譯、物流、展館配套等方面有顯著的優(yōu)勢，方方面面的配合才能成就一臺高品質的展會。

機床展還和產業(yè)分布有著巨大的關系，天時、地利、人和缺一不可：

華東長三角地區(qū)是中國制造業(yè)最發(fā)達的地區(qū)，這里規(guī)模以上制造企業(yè)眾多，外企密集，對中高端設備購買力強，所以展會多，參展企業(yè)數(shù)量多，品質高，大公司是總部親自統(tǒng)籌參加大展，所以品牌宣傳的成分更多；

華南珠三角地區(qū)的制造業(yè)也很發(fā)達，但是中小民營企業(yè)數(shù)量更多，更新?lián)Q代快，觀眾采購更加追求性價比，展會的銷售功能占比略多；

華北環(huán)渤海地區(qū)是排名靠前的制造業(yè)集中區(qū)，北京是眾多國企、央企的總部所在地，有采購決策權；環(huán)渤海山東、天津和河北也是制造大省，所以北京一度是機床展的風向標。

但是過去七八年里，北京主動去制造化，將成千上萬的制造企業(yè)關停遷徙；天津和河北，為了保護首都地區(qū)的藍天白云，對制造業(yè)的環(huán)評做出諸多限制，京杭大運河等河流沿線不再支持制造業(yè)擴張，這些政策限制了北京周邊制造業(yè)的發(fā)展，也動搖了北京制造類展會的觀眾基礎，觀眾數(shù)量和質量的頹勢讓所有主辦都不已。

很多原本在北京的品牌制造業(yè)類展會，在上海和華南開辟分展之后，往往比北京的母展規(guī)模還大，有的干脆取代了北京的展會。

山東本身是制造大省，所以濟南和青島的展覽會發(fā)展不錯。

東北整體的制造業(yè)不景氣，沈陽的機床展就比較難辦。

華中、西南、西北地區(qū)國企或者企業(yè)尚可，民營制造業(yè)品類相對分散，缺少長三角和珠三角那種分工明確的同類型產品的產業(yè)集群，所以這些地方機床展覽會的主辦很不容易，極其努力，但是展會的規(guī)模和影響力一直不溫不火。購買力不夠，客戶類型分散，展商自然不會投入太多精力。

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